Win-Win

Kortgeleden werd mijn aandacht getrokken door onderstaand bericht in de NRC Next.

loket

Bij de afdeling burgerzaken is het niet druk en bij mijn loket ben ik bijna aan de beurt. Bij een ander loket wordt een discussie gevoerd. “Regels zijn regels mijnheer en u moet naar dit nummer bellen voor een afspraak”, zegt de ambtenaar. Met een diepe zucht haalt de man demonstratief zijn mobiel tevoorschijn. Hij toetst het nummer in. Achter de balie gaat de telefoon en de ambtenaar neemt op. Na het telefoongesprek loopt de ambtenaar terug naar de balie en vraagt aan de man. “U hebt net gebeld om een afspraak te maken?”

Als ik dit bericht lees is mijn eerste gedachte, dat het toch niet waar gebeurd is? Stel nu dat dit wel het geval is. Je wordt als klant op soortgelijke wijze behandeld. Hoe zou jij als klant dat vinden? En hoe zou de dienstverlener het vinden? Jij bent gefrustreerd, misschien wel boos en weet geen raad met de situtatie. De dienstverlener vindt het de gewoonste zaak van de wereld. Want zo werkt deze organisatie en u dient zich aan te passen. Hij weet niet beter.

Het gaat me in dit stukje niet zozeer om de ambtenaar. Want dan krijg je dat we het over het hokje overheid en ambtenaren hebben. Er zijn naast de kwaaie zeker ook goeie. Volgens mij gebeuren soortgelijke zaken in dezelfde mate ook bij commerciële organisaties. Het gaat om de attitude die diepgeworteld is en een soort macht van de een over de ander weergeeft. Een ongelijke situatie dus. In de commerciële en dienstverlenende hoek een doodzonde.

Zorg altijd voor een gelijkwaardige respectvolle situatie. Dit levert op de korte maar zeker op de lange termijn meer op.
Voor beide partijen.

Bart van Dillewijn

U heeft grote kans om te winnen!

Onlangs vertelde een directeur van een groot bedrijf me dat hij een hoop tijd en moeite in een Europese Aanbesteding had gestoken, echter zonder positief resultaat.

LoseHij was gebeld door “een bureau” wat een Europees Aanbestedingstraject begeleidde voor een klant. De man aan de telefoon vertelde hem dat er een Europees Aanbestedingstraject werd gestart waar zijn bedrijf zéker aan mee moest doen. Sterker nog, hij maakte zelfs gróte kans om deze aanbesteding te winnen gezien zijn uitstekende profilering en dienstverlening!
Omdat de dienstverlening hem wel aansprak en hij graag in deze nieuwe markt zijn marktaandeel wilde meepakken, zegde hij zijn medewerking toe.

Continue reading