Referenties
Een greep uit de opdrachten die we hebben uitgevoerd.
Maatschappelijke organisatie – omzetbehoud en relatiebeheer
Vraag: “Stel een relatiebeheerplan op waarmee we onze huidige klanten behouden en ruimte maken voor nieuwe klanten.”
Resultaat: In een aantal workshops met het managementteam stelde Alect een relatiebeheerplan voor de lange termijn op.
Bouwmanagementbedrijf – meer omzet en onderscheidend vermogen
Vraag: “Help ons grote opdrachten binnen te halen. Welke commerciële stappen moeten we zetten?”
Resultaat: Alect professionaliseerde de salesprocessen, methoden en hulpmiddelen. De organisatie werd slagvaardiger en speelt beter in op commerciële kansen.
Adviesbureau CO2-reductie – betere marktpositie
Vraag: “Help ons met een strategie om ons marktaandeel te vergroten.”
Resultaat: Alect adviseerde over verschillende verkoopmodellen en hun omzetpotentie. Het bedrijf specialiseerde zich op CO2-consultancy en sloot zich aan bij de grootste speler in die markt.
Managementconsultancybureau – meer commerciële slagkracht
Vraag: “Maak onze medewerkers commercieel bewuster.”
Resultaat: Met mystery-guestgesprekken en een interactieve salesworkshop leerden de medewerkers zich op een authentieke manier te profileren als “verkoper” van het bureau.
ICT-bedrijf – betere positionering
Vraag: “Hoe kunnen we onze commerciële positionering verbeteren en zo meer omzet halen?”
Resultaat: Alect adviseerde over het interne salesoverleg, de website en een nieuwsbrief voor (potentiële) klanten.
Top-5 verzekeraar – omzet in nieuwe markten
Vraag: “Stel een commercieel plan op om omzet en marktaandeel in nieuwe markten te winnen.”
Resultaat: In meerdere 1-op-1-sessies met de commercieel verantwoordelijke stelde Alect een nieuw commercieel plan op voor een nieuwe markt.
Groot advocatenkantoor – salescoaching
Opdracht: salescoaching van advocaten bij het binnenhalen en uitbouwen van klantrelaties.
Top-10 advocatenkantoor – salesstrategie zorgsector
Opdracht: een salesstrategie voor de zorgsector.
Accountantskantoren – commerciële strategie
Opdracht: advies over de commerciële strategie.
Verzekeraar – training commerciële vaardigheden
Opdracht: een training commerciële vaardigheden voor accountmanagers.
Interim-opdrachten
- KNB (2019–nu): accountmanager en ketenmanager, adviseur belangenbehartiging en programmamanager AI.
- Logius (2014–2019): accountmanager MijnOverheid en Stelseldiensten.
Meer over deze opdrachten leest u op de pagina Interim-opdrachten.
Wat klanten zeggen
“Met de inschakeling van Alect kreeg ik niet alleen een veel beter beeld van mijn klanten en hun omgeving, maar ook van de krachten in mijn eigen commerciële organisatie!”
Key accountmanager, verzekeraar
“Samenwerken met Sander bevalt mij in hoge mate. Zijn doortastendheid en snel verkrijgen van inzicht in de materie is een verademing.”
Directeur, sportorganisatie
“Sander maakt zich de materie uitermate snel eigen en mixt goed met het bestaande team. Sander heeft mijn verwachtingen overtroffen en ik zou hem zo weer inhuren.”
Klant, financiële dienstverlening
Benieuwd wat Alect voor u kan doen? Mail naar info@alect.nl of bel 079-8888706.