Offertes winnen

Uw offertes zijn een belangrijk middel om opdrachten te scoren. Laat geen omzet liggen die u met een betere offerte had kunnen scoren. Verbeter daarom nu met ALECT de kwaliteit van uw offertes en verhoog direct uw salesresultaat!

Herkent u onderstaande situaties?

• u scoort te weinig offertes en verliest opdrachten aan uw concurrenten
• u heeft moeite met het maken van een onderscheidende aanbieding
• uw klant vindt uw offerte te duur
• uw klant kijkt alleen maar naar de laagste prijs van de aanbiedingen
• uw klant herkent zijn vraagstuk niet in uw offertes
• uw offerte geeft onvoldoende antwoord op de klantvraag

Naast het feit dat uw offerte het een visitekaartje is van uw bedrijf, dient een offerte op maat te zijn gemaakt voor uw klant. Uw offerte toont uw klant dat u begrepen heeft wat zijn/haar behoefte is. De klant herkent zijn vraag, uw aangeboden oplossing, begrijpt wat zijn investering gaat worden en welke toegevoegde waarde daar tegenover staat.

Winnende Offertes

ALECT helpt organisaties met het opstellen van winnende offertes. Hoe eerder wij betrokken worden bij uw offerteproces, des te beter de resultaten die we voor u kunnen realiseren. En dat begint vaak al voordat de offerte aanvraag binnen is.

Wij begeleiden account managers, bidmanagers, offerte teams en andere salesspecialisten bij het gehele offertetraject. We stellen vooraf een
“win-strategie” vast, werken dat uit in een offerte op maat en halen alles uit de kast om winnend over de streep te komen. Daar kunt u van op aan!

Wij zorgen er voor:

• dat uw offertes goed zijn opgebouwd en begrijpelijk zijn voor uw klanten;
• dat uw offertes daadwerkelijk aansluiten bij de behoefte van de klant;
• dat uw offertes zich onderscheiden van de concurrentie op de juiste elementen;
• dat het voorafgaande proces de informatie oplevert die nodig is om offertes te winnen.